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Vorbereitung für Deinen großen Deal
In dem Buch „Pitch Anything“ von Oren Klaff geht es um die Art und Weise, wie man Deals abschließt. Das muss jetzt nicht unbedingt ein Startup-Pitch sein. Deshalb ist das Buch für alle geeignet, die sich mit dem Thema Deal, Verhandlung und Verkauf beschäftigen. Der Autor ist Praktiker und versucht sein Konzept halbwegs wissenschaftlich zu untermauern. Dennoch wirkt das Buch fundiert, weil viele theoretische Überlegungen des Autors mit praktischen Beispielen und erlebten Geschichten aus seiner Vergangenheit belegt werden. Man muss natürlich erwähnen, dass die Art und Weise wie verhandelt wird, sehr klassischen amerikanischen Mustern entspricht. Eine Adaption in ein europäisches Mindset sollte daher beim Lesen berücksichtigt werden.
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