How-To EXIST-Gründerstipendium | #2 Die Hook

Die Hook in der Executive Summary

Ob mündlicher Vortrag oder schriftliche Einleitung, die Hook (engl. = Aufhänger/Haken) entscheidet darüber, ob du deine/n Zuhörer*in/Leser*in abholst und damit die Aufmerksamkeit deines Publikums erhältst.

Warum ist die Hook für die Summary so wichtig?

Das menschliche Gehirn neigt dazu schnell gelangweilt zu sein. Vielleicht kennt ihr es aus Seminaren oder Vorträgen, wenn es gerade nicht euer Thema ist oder der Redner/in monoton spricht, verliert man schnell die Lust und verliert sich in Gedanken.

Mit der Hook versucht man gleich zu Beginn die Aufmerksamkeit des Lesers bzw. des Gutachters zu gewinnen. Deshalb muss eine Hook einfach und verständlich sein, damit der Gutachter gleich mehr über eure Gründungsidee erfährt.

Welche Arten des Einstiegs gibt es?

Es gibt zahlreiche Ideen und Möglichkeiten deine Idee zu präsentieren. Hauptsache du holst den Gutachter damit ab.

Zur Inspiration hier ein paar Beispiele:

• • Der spannende Einstieg: “Wir haben eine neue Möglichkeit entdeckt, wie mehr Wissenschaftler*innen ihre eigenen Ideen umsetzen können.”
  • Der nachdenkliche Einstieg: “Haben Sie gewusst, dass 9 von 10 Forschern bereits einmal während ihrer Berufstätigkeit eine Erfindung getätigt haben, ohne es zu wissen?”
  • Der provokante Einstieg: “Wenn Forscher nie ihre Forschungsergebnisse verwerten würden, dann gäbe es keinen Fortschritt in unserem Land!”
  • Der überraschende Einstieg: “Der Weg vom Forschungsergebnis zum Markt ist oft einfacher als gedacht und wird im Ideenpapier näher beleuchtet”
  • Der persönliche Einstieg: “In meinem Freundeskreis gibt es zwei Wissenschaftler, die mir von spannenden Forschungsergebnissen berichtet haben. Ausgehend von ihren Schilderungen haben ich mir gedacht: denen muss geholfen werden!”
  • Der dramatische Einstieg: “Der wirtschaftliche Erfolg eines Science-Tech Startups hängt oft von der emotionalen Verbundenheit der Gründer ab”

Fazit

Die Hook sollte so kurz wie möglich sein. 1-2 Sätze sind ausreichend.

• • Frage dich selbst, was ist das Besondere an deiner Idee? Was hat dich dazu motiviert?
  • Fertige unterschiedliche Hooks für unterschiedliche Anlässe an. Die schriftliche Hook kann auch für einen mündlichen Pitch verwendet werden, kann sich aber bei einem Businessplan-Wettbewerb unterscheiden.
  • Passe die Hook immer an deine Zielgruppe an.

Viel Spaß beim Schreiben und bleib innovativ!